经历了4年“极度严寒”的市场形势，当前煤炭行情所有反弹，“量、价”稳中有升呈回暖态势。11月3日，运销部在强化货款回收，确保完成今年销售各项任务的基础上，未雨绸缪，积极谋划明年的销售工作。

尽管当前煤炭市场整体趋势较好，环渤海、西南等指数纷纷上涨，但仍有信息表明，省外少数大型煤企通过降低价格，冲击明年市内市场，增加了市场不稳定的形势。

针对这种情况，运销部要求各地销售部门通过及时强化市场调研，及时掌握神化、中煤等煤企的销售价格、合同谈判等情况，客户的煤炭需求，以及周边市场的形势走向，掌握信息充分、真实，对煤质需求、价格正确研判，为明年的销售工作奠定基础。

同时明确表示，在以矿井单位产量为基础，在保证战略合作关系、重点客户用煤的前提下，合理布局市场结构，统筹销售策略。重点加强传统客户的走访频率和力度，耐心、细心做好解释，以保持双方相互理解、相互支持的良好合作关系。

另外从加强合同的规范管理入手，明确明年的煤炭销售合同以各地煤炭价格指数为指导，有理有据修订合同条款，“一户一策”进行签订合同，努力实现提价增收。同时建立各地销售片区合同考核制度，合理搭配煤炭产品，增强市场占有率，并利用市场化优良的管理、运行、配合、协调等管控模式，全面完成各项销售目标和任务，以确保企业正常的经营秩序。