顺大势 合民心 当推行

--永贵机修契约化经营纪实

一、统一思想党政同谱曲

2018年3月，在贵州领导班子在党委书记张清鹏、董事长杨青松的带领下，本着“立足实际稳发展，以点带面促提升”的原则，以永贵机修为试点，实施契约化经营。

永贵机修在贵州公司的正确领导下，以契约化经营为契机，深入开展“四步走打赢减亏增盈攻坚战”活动。召开“契约化”动员大会，党政主要领导向全厂职工代表逐条讲解契约化条款内容，让广大职工明白契约化精神，统一思想、统一认识和契约化管理模式带来的机遇和挑战。针对自身找不足、查问题，从不足中明确整改方向，重点酝酿出减亏增盈措施，并指标化、清单化。一阶段宣传提信心，二阶段自查提思路，三阶段决策提方案，四阶段落实提效益。

目前，永贵机修全体员工对契约化经营信心饱满、干劲十足。各项工作稳步提升。各项工作效果提升明显，提前一个月实现收入过半，发展势头迅猛。1-5月份完成营业收入2331.51万元，同比增加282.12万元，增加13.77%。

二、研究形势理思路，调整结构促发展

永贵机修结合内、外部经济形势，永贵机修参与外部市场竞争，多开发区域优质外部矿井客户，这是生存所需；结合贵州基建发展之势努力承揽政府投资项目的钢结构加工业务，这是地方经济商机所在。即：一是由传统煤机业务向煤机、非煤综合业务转型，多元发展，增强自身抵御风险能力；二是由“内保型”向“市场竞争型”发展，多搞对外创收，增强自主造血能力。

永贵机修在做好内部矿井机电设备服务的同时，只有通过市场竞争开拓外部煤机市场、转型开发非煤市场，走对外创收之路，才能盘活现有资产，增加收入和利润，形成经济增长点，进而保生存、稳发展、促提升。

三、担当作为造时势，激发活力获提升

1、抢抓市场机遇，努力对外创收。永贵机修自实施契约化经营以来，全体职工信心饱满、干劲十足，外部市场多面开花。一是在非煤市场上新承接了葛洲坝集团投资、武桥重工总承包的西溪河桥梁部分钢结构制造工程，首批加工件即突破百万元；二是与三星煤机签订了400吨悬移支架清工加工合同及105节630刮板机中部槽制造合同；三是与营兴矿签订了一套综采设备租赁合同(液压支架140部，乳化液泵1套，四组合开关2套，移变1套，刮板机1套)；四是承揽了浙江中煤一批支架配件的制造；五是承揽了永煤机修厂300辆1.5吨矿车的生产任务；六是同兴仁县兴顺煤矿签订了一整套综采设备(MG160-375WD采煤机1台，SGZ630/320刮板机1套，乳化液泵站1套，ZY-3200液压支架110部)租赁合同；七是与龙鑫矿签订了55部3200支架的租赁合同；八是承揽了金沙吉顺集团大沟煤矿124部3200支架租赁业务；九是与富强创安公司签订了75部ZY-3500支架租赁合同；十是与广西新力电气有限公司天伦吉原煤矿签订了一套综采设备(MG160-375WD采煤机1台，SGZ630/320刮板机1套，六组合开关1台，800KVA移动变电站1台，ZY-3200液压支架66部)租赁合同。

2、运用“互联网+”思维，开发微营销平台，助力市场开发。通过微营销平台，展示出我们能够提供什么，让公司的产品和服务随时能够带给客户临场感，让客户根据需求去了解相关产品和服务的同时，了解我们企业，给予代入感，并即时性的解决客户与我公司的互联互通问题。通过销售人员排查区域内潜在客户时留下公司公众号二维码及公司其他员工在微信、QQ、微博等互联网平台分享公司公众号，永贵机修的知名度迅速上升，很多外部市场客户都主动联系业务或到现场考察产品，搭建了潜在客户与永贵机修的互联互通桥梁，助推了外部市场业务的发展。微营销的实施也激发了永贵机修大学生们关于传统企业运营与时代发展相结合的思考，为全体员工宣传企业、助推企业发展提供了便捷，切实搭建了“万众创业、扭亏增效”的平台。

3、推广“全员销售”，举全厂之力对外创收。对永贵机修来说，“全员销售”就是“万众创业、扭亏增效”。永贵机修全厂推广“全员销售”政策，成立“全员销售”领导小组，在做成业务、开始回款的情况下，根据非销售人员的外部市场参与程度，由“全员销售”管理机构进行相关业务销售提成的二次分配，达到激发全厂有业务资源的员工参与外部市场开拓的积极性，最终实现对外创收的再提升。如通过“全员销售” 机制与兴顺煤矿的一整套综采设备租赁合同，达到544万元，这是永贵机修建厂以来最大的单笔煤机业务对外创收合同。

4、夯实技术服务，以信誉和服务保市场、拓市场。一是通过专项质量保证措施和跟踪服务体系使龙鑫矿在综采设备方面对我厂有了技术依赖，年年与我厂签订综采设备的技术服务合同；二是通过对营兴煤矿的实地调研，帮助该矿制定综采设备计划，得到了该客户上层领导的认可，成功签订了一整套综采设备的租赁合同(类似情况还有兴顺煤矿和大沟煤矿)。

5、通过数字化模拟排料、边角料综合利用及工艺创新，在有限的条件下促进技术转产、技术转效，实现安全与经济效益最大化。对于葛洲坝集团投资、武桥重工总承包的西溪河桥梁钢结构加工任务，运用技术手段，通过数字化模拟排料及优化设计，减少了60%的拼接，材料利用率由71%提高到93%以上；通过数控钻孔割制、拼接坡口缩角、扣塔焊接模具、锚箱焊接模具、缆塔横梁拼装模具、立柱法兰焊接模具、立柱耳板拼接模具、连接系拼装模具、法兰盘钻孔模具、浮桥焊接模具、及各类零部件钻孔模具、锚箱焊接工艺改进、缆塔横梁拼接改进等十几项技术创新，提高了50%的拼焊工效，并有效控制了焊接变形，大大降低了返工整修概率，降低了劳动强度，安全与经济效益同步得到提高。

6、制定公司检修业务标准，强调质量水平，提升市场竞争力。永贵机修在检修业务中，依照国家及行业检修规范的基础上，对检修产品重要工序、重要部位等进行标准提高与细化，在满足质量标准基础上通过提升使用性能及使用年限来提高产品的整体运行性能。目前采煤机、掘进机、液压支架产品检修标准印刷成册并下发实施，有效提高了检修工艺和质量管控水平。

7、做实成本分析，加强成本管控，用财务数据指导和规范生产经营。详细分析每月利润总体情况、各项目成本结构及毛利率、单个工号毛利，通过财务部提出成本分析中发现的问题、责任部门自查分析、召开例会制定措施等方式，不断提高企业成本管控能力，有效遏制跑冒滴漏现象。

8、推“兼岗”、促“走岗”，精简人员提效率。一是在机关、后勤实行“兼岗管理”。截至目前，累计合并机关及后勤22个岗位，节约用工27人，月节约用工成本约12.25万元，便于工资向一线更加倾斜，提振一线士气。二是在车间实行“走岗式管理”，培养复合型人才。采取一人多证、一人多技、一人多岗、一岗多能，相近或相关工种实行走岗作业的模式，哪个工种活多就往哪个工种调配，使人力资源得到最大程度的利用。

9、多方位开展外部清欠，努力做到风险可控。通过采取专人紧盯、电话催要、上门讨要、发函催款、压货要款、诉讼追款等形式，完成了林华煤矿、苍海煤矿、阳光电气等客户的老账清收；对林东煤业、众一金彩黔各矿的清欠也能基本按约定履行；通过多方位努力，与龙华矿、石桥矿签订了还款执行协议，5月份清收五年以上老款100万元。

四、安全生产重细节，平稳推进出实效

1、安全教育体系不断细化。根据实际对车工、铣工、焊工、电工等重点工种的“手指口述”、“岗位安全规程”进行强化教育158人次，开展导师带徒，不断加强安全意识，避免了零打碎敲事故发生。

2、重点工程安全措施合理得当。结合桥梁结构件的生产实际，制定出台了《永贵机修筘塔标准节试安装安全措施的规定》、《永贵机修大型管件装卸、存储有关规定》，修订了《永贵机修吊带使用规定》、《永贵机修倒链使用管理规定》，安全技术交底明确清晰，在重点工序及设备使用上落实“固化程序”，大大降低违章作业事件概率。今年共查出违章18人次，较去年同期的35人次减少一半。

3、建立安全“双控系统”促全员抓安全。4月份以来，我厂结合毕节市安监局，持续推进安全“双控系统”(安全风险分级管控和隐患排查治理)建设，运用4G网络实现安全隐患实时跟踪和动态整改闭环体系，初步形成了人人要安全、人人抓安全的良好局面，公司隐患持续减少。今年共查出一般安全问题134条，较去年同期的175条下降23%。

4、打破建制实现生产组织稳进有序。根据西溪河桥梁等重点工程的特点，以生产目标为中心，以技术工艺为主线，在不同生产阶段，依照统筹方法实行全厂生产技术人员动态统分，集中力量攻克难点，实现辅助任务流水施工，确保按进度节点完成西溪河桥梁结构件生产项目的同时，不影响煤机业务的正常开展。

五、形势教育聚合力，党政创效一盘棋

1、大力宣传“万众创业，扭亏增效”，开通“全员销售”通道，让每一名职工融入到企业生存与发展中去，凝全厂之力抓市场机遇，激发了员工干事创业的干劲，外部市场信息源源不断，快速搭建了永贵机修与周围优质客户的互知互联互通网络。

2、结合企业文化推广工匠精神。一是对企业标识、党建及企业文化宣传栏等设施进行更新和添加，推进对广大党员的党建知识及廉政文化建设，加强职工对企业的认同感，增强企业的凝聚力；二是通过生产一线五小成果的收集，发掘亮点，树立标杆，提炼升华，以宣传工匠精神为抓手，形成比技术、比贡献的良好工作氛围。

3、开展“责任胜于能力”专题教育活动。利用多个周末以视频讲座的形式组织干部和管理人员观看了“责任胜于能力”系列讲座，洗涤心灵、陶冶情操，激发干部员工的大局意识、责任意识，有效提高了执行力。

4、实行24小时复命制，形成执行力专业市场，上令下达，各项工作效率提升明显。