近期，中煤集团与国内六家大型电力央企签订了中长期煤炭供需战略合作协议，约定将在2019至2023年间，向六家电力企业供应煤炭5亿多吨。此外，2019年中煤集团将供应煤炭9700多万吨，后续年份合同量逐年增长。据中煤能源发布的数据，2018年1-10月，中煤能源商品煤产量为6201万吨，同比下降2.9%！若依此数据测算，中煤集团能完成以上供应目标吗？其签订协议的底气又在哪里


          今日智库关注到，2018年1-10月中煤集团在产量同比减少的情况下却实现了销量同比大增！据发布数据称，该期间内中煤集团商品煤销量为12809万吨，同比增长20.2%，而其中自产商品煤销量为5942万吨，同比下降3.6%。可以看出，中煤集团的商品煤销量比自产量高出了一倍，基本上是产一吨煤卖两吨煤！此数据不禁令人折服于中煤集团签订上述协议的底气！

           那么，中煤集团这一斐然业绩又是如何实现的呢？今日智库认为其中尤为值得一提的便是中煤集团出色的经营策略和销售能力！作为以煤炭生产为主的大型能源企业，中煤集团在兼顾煤炭生产的同时凭借其综合优势及掌控资源，顺应市场形势，发展煤炭贸易，采用搭配销售的方法，实现了煤炭量价销售集长协煤与市场煤双向效益于一体，从这点来看，其营销能力可见一斑，其创新模式不得不令人佩服！

         此外，放眼整个动力煤市场来看，今日智库认为中煤集团所独创的这一营销模式不仅仅为其长远发展奠定了有效基础，更从深层次上塑造着北方港口煤炭供需中转的新业态、新机制！中煤集团凭借其北方港口的资源优势及销售模式，在对市场煤的整合贸易之中无疑会促进港口煤炭成交量的增多，进一步加快港口煤炭的集疏中转过程，从而有效改善港口高库存所带来的弊端，同时也可以畅通上下游煤炭供需渠道，降低各个环节所带来的运营风险！

            今年以来国家宏观调控部门加大港口调运，为平抑煤价大幅波动起了至关重要的作用，但其所带来的弊端也不容小觑，那就是市场煤运转不畅，港口场地周转率不高！尤其是在可预见期内北方港仍然是国家稳定煤价的一个重要枢纽！今日智库认为，在当前长协机制愈加稳定的情况下，要想实现煤炭行业上下游的健康发展，就必须要充分发挥大型煤炭企业对港口的枢纽式带动作用，让北方港成为一潭流动的活水，畅其通道，泽被大江！而不是那远望一片的“堰塞湖”令人望而生畏！