【本网讯】日前，笔者从河南能源贵州公司高山煤矿了解到，该矿副井口库存有7000吨左右的劣质煤，水分13%、硫分5%、含矸率25%、综合发热量2100卡/克，因受到环保及生产的影响，需尽快销售该批次劣质煤。
   该矿通过永煤科技销售平台传递性息给客户，组织客户公开竞价，最终竞价客户的最高报价65元/吨，同时客户自己装车。
   此次竞价，引起客户的连锁反应，客户从观望改变为行动，最高报价95元/吨（客户自己装车）。期间，该矿始终保持一个销售原则，大客户优先、价格高的优先，并且限定销售期限和履约保证金，防止客户中途出现扯皮及违规行为。
   通过这种创新的销售模式，为企业创造经济效益约21万元。