面对供大于求的煤炭市场，张家峁公司转变思维方式，深化商业模式创新，由传统的“生产”煤炭向“经营”煤炭转变,积极调整产品结构，优化市场布局，加大效益煤营销力度。

多元化产

品

激活市场

由于该矿井生产能力和洗选系统能力均达1000万吨/年，但前期形成的地面原煤运输、准备系统、产品运输系统能力仅为600万吨/年，制约了选煤厂生产能力的提升，为了解决块煤洗选系统与地面储运系统能力不匹配问题，该公司从去年6月开工建设对选煤厂进行升级改造，此次改造主要对准备车间和主洗车间进行了改扩建，同时新增了两个地销煤仓，安装了破碎机、弛张筛、正旋筛、胶带输送机、刮板机等22台设备。

改造后，原煤破碎粒度由原来的小于200mm优化为160mm，筛孔直径从25mm优化为13mm，大大提高了原煤入洗率，同时产品由低端产品升级为高端产品，由单一品种变为多元品种，做到了市场需要什么煤就可生产什么煤，产品在市场中的竞争力大大加强，为该公司由“生产”煤炭向“经营”煤炭转变提供了强大支撑。

定制化生产受到好评

随着煤炭市场竞争进入白热化，要想在残酷的竞争中站稳脚跟，必须创新商业模式，确保做到人无我有、人有我更精。因此，该公司针对用煤客户不同的需求，大胆提出了“私人订制”战略，不断调整产品结构，提升产品质量。为了保证“私人订制”的准确性，进一步了解市场行情及客户需求，该公司多次组织人员深入阳煤、神东、渭化等公司走访调研，听取客户意见，了解重点客户的需求结构和配煤方案，按照市场需求进行生产。在对当前形势和市场进行认真分析和判断后，在原有煤炭产品的种类上，新增加了3-1原煤和3-1混煤两种产品，3-1原煤发热量5400大卡左右，经洗选后面煤可达到6000大卡，块煤可达到6400大卡;3-1混煤热量稳定，含硫量低，是非常标准的动力用煤，适合热电厂使用，同样也是非常抢手。目前，该公司在原有的5-2煤产品基础上，推出了13mm—30mm的籽煤，产品通过对5-2原煤的深度筛选，提高了产品质量和售价，增加了企业收益。