琥珀纸品单月销售额创历史最好水平

本报讯　在纸品市场产能过剩总体环境并未改观的情况下，琥珀纸业公司逆势而行，稳扎稳打，迎来了销售业绩再创新高的新佳绩。8月份，琥珀纸业公司箱纸板销售同比增长14%，创历史新高;生活用纸原纸销售同比增长一倍，完成计划指标;成品纸销售同比增长23%。

进入8月份以来，整个纸品市场进入销售淡季，需求总量下降，行业竞争呈现白热化趋势。面对激烈的竞争和严峻的市场形势，琥珀纸业公司直面挑战，沉着应对，根据市场总体走势，及时调整自身销售策略，通过采取深入市场调研、加大市场开发力度、降低生产成本、不断优化产品结构等举措，再次刷新了单月销售额的历史纪录。

开拓新的销售网点是确保销量增长的可行性方法。本着这一原则，这个公司先后对东北、河北的生活用纸原纸市场、辽宁成品纸市场、农村乡镇市场进行了调研，并根据调研结果适时调整了销售策略。他们还对老客户逐一进行走访，与新客户洽谈合作事宜，并根据市场反馈出的产品问题逐条进行了整改和落实。通过调研、洽谈，共开发新客户百余家，开发村镇连锁超市1家。

在开发多样化产品方面，这个公司加快了产品研发进度，在不影响产品质量的前提下，不断丰富产品，并采取多项举措，有效地降低了生产成本。据统计，他们共完成乡镇市场专供产品包装设计4款，成品纸上市新品5支，为提高销售业绩提供了保证。

此外，在箱纸板产品销售过程中，公司销售人员通过采取一定的奖励或目标激励手段，加大了对经销商的管控力度，有效地扩大了终端市场。

罗　阳