本网讯4月8日，笔者从河南能源焦煤集团销售分公司了解到，今年年初以来，该公司不等不靠，克服环保限销影响，加强产销衔接，科学组织营销，一季度，焦煤集团累计销售商品煤178.32万吨，超额完成计划任务；煤炭综合售价每吨774.36元，同比每吨增加126.03元；外部用户当期货款回收率达到100%，实现了煤炭销售首季开门红。

精准市场研判，实现提价增收。焦煤销售分公司密切关注市场动态，定期派出信息人员到晋东南等实地调研，及时并准确掌握竞争对手的库存、售价、销售政策等情况，对煤炭市场走势进行把脉，精准研判，在科学分析客户需求动态、进行价格对标的基础上，结合下游用户需求和价格接受能力，及时制定相应的销售策略和价格政策，多频次、大幅度上调商品煤售价。其中，块煤每吨累计上调130元左右，末煤每吨累计上调65元左右，粒煤每吨累计上调70元左右，实现了企业经济效益最大化。

优化产品结构，加强产销衔接。焦煤销售分公司坚持算账搞销售，根据市场销售行情，多次组织各选煤厂召开产品优化协调会，优化和调整产品结构，生产用户满意和效益型产品，通过提高块煤率、煤泥减量化生产、精末煤比率测算、鼓励洗煤厂用副产品掺配末煤等措施，大幅度增加了高附加值产品的销售比率。加强与焦煤集团各生产矿井产销衔接，积极协调矿井加大资源供应量、保证产品质量，通过地销和外销相结合的形式，合理安排销售计划，加大发运量，保证了内部和外部用户产品需求。

狠抓煤质管理，紧盯货款回收。焦煤销售分公司全方位监测和管理煤炭质量，煤质管理人员坚持到现场对煤质情况跟踪调查、采样、化验，做到先出结果后发运，坚决做到不符合要求的产品不装车，加强装车、运输等环节的监督检查，减少影响煤质环节，使煤炭产品各项经济指标保持稳中有升。同时，根据用户发运量、现汇比例等，制定了回款质量与发运相结合的鼓励政策，进一步提高了用户支付现汇的积极性，每月平均现汇比例达到95.3%以上，不仅确保了外部货款100%回收，而且提升了货款资金质量。