前三季度，销售运输公司牢牢把握“突围、协作、精细、保障”四个关键点，切实做好原煤销售运输各环节工作，千方百计提价增量促效益，截止9月底，累计完成煤炭销售量1332.6万吨。

为了最大限度增加煤炭销量，销售运输公司不间断开展周边市场调研，全面掌握各用户的需求量，通过开发新用户、稳固老用户，有效扩展和延伸了市场覆盖面。地销、外销、电煤三个销售主体部门采取行之有效的销售策略，通过以提价增收为突破口，争取市场主动权。针对近期煤炭市场回暖、季节性用煤增加的难得机遇，广大营销人员跑市场、访客户，及时掌握市场信息，积极与用户沟通，完成用户价格上调工作，窗口价格和合同煤价格均实现了大幅回升。

“今年以来，我们地销部着重在提价增收上下功夫，全年涨价七次，特别是进入9月份以来，我们利用煤炭市场回暖的有利时机，单月涨价四次，混煤涨幅在175元至240元每吨，块煤涨幅在210元每吨，确保价格在区域市场内一直走在最前沿。”销售运输公司地销部副部长张闪军告诉记者。

外销部积极落实华能集团内部“产业协同、煤电互保”政策，面对客户需求与铁路运力矛盾十分突出的现实问题，积极与兰州铁路局、西安铁路局协调沟通，对出局路车安排专人在西安铁路局蹲守督办，并加强自备车的运行管理，及时掌握自备车的流向动态和运行情况，全力解决铁路运力趋紧、正常发运受限、承认车与兑现车严重不足等影响煤炭发运的问题，切实做好华能集团内部电厂的均衡发运和计划兑现，力争实现效益最大化。销售运输公司外销部副部长孔建明说：“进入三季度，随着煤炭市场的进一步好转，下游用户的煤炭需求相对较好，但是由于受铁路空车到达不足，铁路运力受限等因素影响，销售运输之间的矛盾比较突出，为此我们积极协调西安铁路局和兰州铁路局，通过多渠道走车，多站点发运的途径，加大安口南和平凉南的铁路装车，截止到9月底，铁路运量完成902万吨，与上年同期相比增加了92万吨。”

与此同时，电煤部针对于9月份以来煤炭市场持续偏紧的现状，适时采取”保主保重”的销售措施，抢抓市场机遇，积极与用户接洽，稳步提价增量，并加大了货款回收，有效促进了效益提升。目前，销售运输公司已完成电煤销量614.1万吨，完成年计划的101.5%，提前三个月完成了全年销售任务。销售运输公司电煤部部长康全虎认为，今年销量的增加，主要是抓住了周边电煤市场，主动适应市场，积极接洽用户。“主要用户平电比去年同期供应量相比增加了97万吨，我们还借助有利时机，今年三季度开发了蒲城化工动力煤供应，总共供应了10万吨，在价格方面按照集团公司稳量、提价、促货款回收的销售思路，积极提升售价，今年三季度累计提升电煤售价在100元以上。”(马天晨 马中奇)