（通讯员 丁付存 程小芹）2016年11月4日，笔者从永贵机修得知，该厂外部市场开拓又获新喜讯，与金沙县大沟煤业有限责任公司签订了124架液压支架租赁订单，久旱逢甘霖，有了这场及时雨，缓解了该厂的生存压力，稳定了职工队伍，为永贵机修减亏增盈，决战四季度奠定了基础。
        永贵机修是一个为煤矿企业提供修理修配服务的单位，但随着煤炭形势的下滑，矿井关闭、停产单位较多等因素，直接影响了永贵机修的业务。从2014年至今，永贵机修寻求市场发展机遇，积极寻求突破，取得了与江西九江大桥局鸭池河和四川宜宾大桥项目的钢结构加工业务，使得永贵机修能够在经济寒冬中存活下来。但是，该项工作今年10月中旬就可完工。由于后续订单跟不上，永贵机修随时面临生产空档期的危险，生存问题面临着巨大的考验。
        为了解决生存问题，该厂市场营销部人员逐个排查周边市场，挖掘潜在客户。经过努力，市场营销部常宏波从老客户那里得到了重要信息，位于金沙县的贵州吉顺矿业有限责任公司准备租赁综采设备。得知此消息后，销售员和该矿总经理取得联系，证实该集团子公司，年产量在40万吨的金沙县大沟煤业有限责任公司，正准备租赁液压支架设备。抓住这个救命稻草，永贵机修市场营销部制定了针对大沟煤业的专门销售方案，到矿上和他们详细洽谈技术细节，介绍永贵机修的实力和诚意，并邀请他们来永贵机修参观指导，当时参加竞争的有7、8家企业，永贵机修凭借着雄厚的实力，过硬的技术力量，客户至上的诚意，获得了该矿的信任。
        10月20日，永贵机修总经理韩学金同志亲自带领销售人员、技术骨干到金沙县，与金沙县大沟煤业有限责任公司签订了124架ZY3200-14.5/315液压支架的租赁协议，租赁期为一年。该矿明确表示有意向长期租赁，并且考虑到永贵机修资金紧缺问题，提前支付押金140万元，用于采购液压支架配件。
        124部支架的维修时间不到两个月，接到订单后，永贵机修安全生产质量管理部合理安排三个车间工作任务，工人师傅们，加班加点，为永贵机修发展争分夺秒。
        据了解，贵州吉顺矿业有限责任公司下设六个矿井，这六个矿井都在着手准备租赁综采设备。永贵机修将以此次合作为跳板，树立永贵机修行业旗帜，拓展市场版图。永贵机修下一步将开拓遵义、云南等市场。