截止11月9日，华亭煤业集团公司煤炭铁路外运量达到1042万吨，提前完成了1000万吨的全年计划任务，预计年底将达到1150万吨以上。

多手段增量

今年5月份前，为了有效应对量价齐跌的煤炭市场，该公司在保主保重的基础上，加强与其它外销用户的衔接和沟通，通过大量调研走访，准确掌握了用户月度采购计划，采取量价联动政策积极联系用户多装快运，抢占市场份额，有效解决了外销市场需求、供应、价格之间的矛盾。同时，该公司积极开发每个片区市场潜在用户，不放过任何一个可能增加销量的机会，通过一家家分析，一户户突破，一个个跟踪服务，竭尽全力增加市场份额。截至目前共开发新用户13家，增量11.8万吨。

多方面协调

6月份以来，铁路运力出现偏紧趋势，销售运输公司在积极与西安铁路局协调的同时，加强与铁运处及各生产矿井业务沟通协调，从请求车提报、承认车安排、空车接入、装车安排、煤质管理等多方面细化优化流程管理，科学调配车辆，实现了车辆快装快运，日均装车达到500车以上。

同时，充分利用铁路运费减免优惠政策，多次与西安铁路局协商，签订了煤炭“竞争性一口价”运输协议，从5月份至9月底，累计节约铁路运费1961万元。

多站点发运

随着下半年煤炭需求逐渐旺盛，以安口南站为核心的装车发运体系不能满足实际发运需求。尤其进入10月份以来，受陇海线检修影响，每天出局车只有1—2列，从而造成铁路发运量与用户发运要求之间的差距很大，为煤炭铁路发运带来了一系列难题。针对以上问题，销售运输公司积极与兰州铁路局多次协调，恢复了从平凉南站发运，确保平凉南站3天走车1-2列，形成了以西安铁路局安口南站为重心，以兰州铁路局平凉南站为补充的发运格局，有效缓解了运销矛盾。(许谦)