一年来，面对煤炭市场的困境与危机，柠条塔矿业公司领导班子沉着应对，大力实施开源节流，强化经营管控，围绕“提质保量调结构，降本降支提效益”的战略部署，根据严峻形势把销售工作前移，积极主动采取一系列措施，舞活了产品销售龙头，摆好了品牌建设工作，确保了产销平衡。

拓市场，稳客户，御风险

召开2016年客户座谈会，与客户深化合作、信息共享，相互包容理解，增强了抵御风险的能力，实现合作共赢、互利互惠。在征求客户的意见和建议后，调整生产结构，实行精细化定制化生产;主动与销售分公司、红柠铁路公司沟通，增加铁运计划，增加省内电煤和化工煤车皮。为增加地销发运量，一方面协调维护好和周边焦化厂的关系，发挥工业园区“蓄水池”的作用;另一方面在微笑服务、耐心答疑解惑、温馨提示的基础上，增设给司机师傅送水、送方便面等系列送温暖活动，逐步提高地销发运量。

抓源头，提煤质，增销售

在提高煤质方面，着重强化源头控制，成立煤质巡检工作小组，加强工作面现场管理，保证把好煤质源头第一关。并且将煤质发热指标与各生产单位负责人工资挂钩，从而调动全员抓好煤质的积极性。煤质管理工作实行日安排、日汇报、日总结，建立煤质信息群，每天在总经理办公会通报煤质化验数据，并记录在当日各工作面写实图当中，以便销售中心合理组织发运工作。同时，实行煤质达标激励政策，从组织生产、运输提升主要环节设立煤质奖，有效激励各部门、各单位协同完成煤质达标任务，吸引了客户、赢得市场，促使销量节节攀升，不断打破新纪录。

重质量，保品质，树品牌

该公司在《煤质管理制度》中明确规定，采掘过程严禁随意割顶、破底，各生产辅助单位施工所产生的矸石、废料、垃圾等严禁上主运输系统，对任何影响煤质的行为，严格依据相关制度，进行相应的处罚;为了维护和稳定客户，该公司充分发挥“互联网+”优势，建立客户微信群，及时发布煤质信息，建立客户需求电子台账，每天对客户拉运情况进行分析，并指定专人进行全方位跟踪服务;为了树立全员的品牌意识，充分利用各种形式，多种渠道宣传：“品牌就是形象”、“质量是企业的生命”、“像抓安全一样抓煤质”，改变以前“轻质量、重产量”的思想误区。据2016年上半年统计显示，该公司混煤产品平均发热量为5845Cal/g。