打好三大战役、决胜四季度，要舞好销售龙头。新疆销售分公司进入四季度以来，积极响应集团公司号召，按照决胜四季度总体部署，立足市场信息研判，把握市场动态、灵活市场策略，稳定销量，加快应收账款回款力度，在减亏增盈、资金风险管控上下足功夫，促进了营销创效。

把握市场动态，灵活市场策略。该分公司充分把握煤炭市场回暖这一有利时机，加强市场信息收集研判，一方面及时了解行业竞争对手信息动态，安排销售业务人员加快对竞争对手各类煤质、价格产销量等信息的收集，做到知己知彼。另一方面积极与生产矿方沟通，以市场需求为导向，客户需求什么样的指标产品，就生产什么样的指标产品，确保产品和质量紧跟市场形势。根据煤炭市场行情走势，采取灵活多变的“小步快跑”的价格策略，及时上调价格。其中，龟兹硅煤、气煤11月15日每吨分别再次上调20元、15元。众泰一级冶金焦从11月10日起每吨上调180元，二级冶金焦从11月14日起每吨上调120元，创今年以来焦炭价格的最高涨幅。

提升产品、服务质量，稳定总体销量。该销售分公司以“质量就是效益”为导向，积极做好客户的跟踪走访服务和价格上调解释的工作，对客户提出的煤质指标要求及时与矿方协调，听取客户对销售过程中的意见和建议，满足不同客户对煤质的需求，提升了产品、服务质量和客户的满意度，确保了总体销量稳定。截止11月15日、中润煤炭销售已突破160万吨，龟兹原煤全年销量更是已达330万吨，稳定的销量，为营销创效奠定了良好基础。

加快应收账款回收，做好资金风险管控。10月份以来，该销售分公司为进一步提升资金风险管控、强化账款回收，按照月度应收款项及长期应收款控制目标，通过电话约定、上门洽谈协商等灵活多变的措施，促进账款回收。为切实做好该项工作，该分公司还建立了应收账款考核机制，通过应收账款回收与工资发放挂钩这一激励机制，进一步促进了回款力度。同时，该分公司还加强账款回收过程管理，积极总结经验，对照目标不断修订和完善款项回收方案。经过各业务员的不懈努力，各账款回收计划稳步推进。其中，该分公司应收款项余额及长期应收款10月份完成比例分别为112.94%和101.18%，较好的完成了新疆公司下达的控制目标。 (通讯员： 王钢强)