销售公司面对持续低位的价格走势，为确保效益最大化，多管齐下，积极调整龟兹原煤销售策略，全方位拉升龟兹煤炭售价幅度。

夺取话语权，打赢价格战。销售公司针对龟兹气煤下游客户单一，客户话语权过重的势态，以“渠道就是谈判力，客户就是话语权”为指导，积极进行市场调研，并努力拓宽销售渠道，在火运、汽运等多运输渠道的支撑下，使气煤用煤客户由前期零星几家拓展至十余家，夺取气煤价格话语权，气煤价格近两个月已连续上涨25元/吨。近期新签气煤价格在原基础上再上涨2-3元/吨，上涨势头依然强劲。

饥饿营销，倒逼价格上涨。销售公司通过前期的不断努力，龟兹动力煤8月中旬以来持续0库存运行。销售公司抓住利好形势，上下一心、积极作为，结合矿方及时调整生产部署，适时适量生产动力煤，保证库存持续低位运行，采取饥饿营销战术，倒逼动力煤价格上涨。8月23日，销售公司对下游动力煤客户售价上涨10元/吨，部分用户已同意价格上涨并派车拉运，促使矿方利益最大化。

各个击破，阶梯定价提销量。销售公司针对龟兹硅煤库存高位、市场面紧缩等不良因素影响，采取“按量定价、一户一策”的定价策略、各个击破。同时，严格控制价格浮动幅度，激励下游客户多拉多运、以量取胜，积极消除硅煤价格下跌影响，降低硅煤库存压力。通过努力，下游客户已陆续签订硅煤合同开始拉运，为后期硅煤顺利销售打下了坚实的基础。