煤炭堆积如山，整个煤场里一片寂静。这是滨湖煤矿去年3、4月份煤场的景象。而近日，笔者在这里却见到运煤车辆来往如梭，磅房车辆识别系统声音不停响起。煤场发运管理人员告诉笔者，去年煤场存煤最多的时候达到了4万多吨，而现在载重28吨的运煤车平均每天都得拉出110多车，基本是生产出煤炭立马就卖出去。今年以来，滨湖煤矿摆脱了过去“产品无人问津，库存居高不下”的被动局面

在低迷的煤炭市场里，滨湖煤矿是如何逆袭成功、形成红火的销售局面的?

“我们在严抓全流程煤质管控的同时，积极转变思维方式，充分利用洗煤厂改扩建后产品结构多元化，灵活调整营销策略，从产煤卖煤积极向卖服务和质量转变，在市场叫响了滨湖气肥煤品牌，实现了产销平衡。”该矿矿长、党委书记于华兵说。

变“增量增效”为“提质增效”

滨湖煤矿是薄煤层矿井，受资源赋存影响，煤质不高。煤市“寒冬”让矿井经营状况举步维艰。为了“生存与发展”，该矿始终把提升煤质作为矿井扭亏增效的必由之路，积极倡导“抓煤质就是抓效益”的意识。今年一上手，该矿就重新修订煤质管控文件，变“增量增效”为“提质增效”，打造源头预警、流程控制、末端考核的煤质管理体系。严格落实分采、分运、分洗、分洗、分销“五分工作法”，加强工作面采高控制和层位管理，断层全岩长度连续超过3架时，立即组织分运。同时，该矿充实煤质督察小分队力量，将煤质罚款与其工资收入直接挂钩，今年累计执行煤质罚款31.2万元。4至5月份，该矿还开展了煤质提效管理效能监察，做到既敢于“亮相”、更敢于“亮剑”。

通过系统管控，该矿今年原煤平均发热量同比增加326大卡/千克，直接增效650余万元。然而，该矿并不满足于此，为了平衡赋存煤质偏低的现实，在集团公司的支持下，经过反复调研论证，投资装备了一套“薄煤层顺槽可视智能化远程割煤‘三机’配套”系统，该矿是省内第一家、全国第三家应用该系统的矿井。目前该系统正在16108工作面紧张安装，系统运行后，采高能够降低0.2米以上，避免割顶破底现象，煤质有望提高400大卡/千克，年增加收入1200万元。

把“粗粮”做成“香饽饽”

在将源头煤质最大限度提高的同时，该矿更把实施“精煤战略”作为提升经济效益的“重头戏”。为了保证洗煤产品质量，该矿洗煤厂制定了严格的奖惩措施，加强对密控司机等重点岗位的考核，增强干部职工钻研业务的主动性和保煤质的责任感。同时，还对精煤皮带进行改造，安装了精煤落地分煤器，将12层煤和16层煤进行分落、分洗，不断强化重介浮选系统管理，着力提高精煤产率。全程做好重介分选和煤泥水处理等各个环节的实时监控和调节，实时抓好精煤浮选、洗水浓度、处理能力等技术指标的检测，及时反馈和分析煤质信息，最大限度地满足了客户对于产品质量的要求。

不仅如此，洗煤厂还将科技创新作为“提质增效”的重要抓手。为了使设备更加符合矿井洗煤生产实际，先后对中煤系统和中煤磁选尾矿系统进行改造，根据煤质内灰低的特点，将中煤磁选尾矿参入末精煤系统，使精煤灰分提高1%个百分点，预计年可增收400余万元，不仅有效提高了精煤产率，而且保证了中煤磁选尾矿回收工艺的灵活性，真正做到了挖潜创效益、技改提效益。

精准营销叫响“滨湖气肥煤”品牌

“出煤卖钱是真本事”，面对复杂多变的煤炭市场形势，该矿主动应对市场竞争，围绕品牌建设，着力提升“滨湖气肥煤”的品牌影响力和美誉度。积极采取“走出去”营销模式，深入调研，掌握客户需求，坚持以客户需求为出发点，立足现有煤种、煤质，主动为客户提供最佳配比试验服务，研制最经济、最高效的产品组合，“量身定做”产品。

今年7月，由于受到工作面出现断层、底鼓等地质构造的影响，客户的产品需求性不高。鉴于这一实际，该矿销售部门不等不靠、主动出击，实行差异化销售策略，将12煤入洗后销售给建阳电厂，将12煤与16煤混合品销售给丰源煤电公司，将16煤原煤销售给部分市场散户。通过综合施策，实现了产销平衡。

该矿还本着减少“中间客户”、增加“终端客户”，寻求“大而稳定”的精煤客户的思路，制定了中长期销售策略。目前，已形成现有合作客户、中有常规客户、后有应急客户的良好销售环境，叫响了“滨湖气肥煤”品牌，真正做到以质量保市场，实现了效益最大化。