中国煤炭报记者 孙枫凯 通讯员 贺展
“我们发动身边亲戚朋友、走访工业园区，研读各政府项目规划，一班人跑遍汉中市的九县两区、安康市的汉滨区及岚皋县，每天工作十几个小时，几个月下来，还是毫无头绪、到处碰壁。”4个元老之一的汉中分公司副经理钱廷玮回忆说。
困境中的汉中分公司创业者们，分析了市场开发的严峻形势，及时确定了市场开发战略，将之前的“遍地开花”，改为“采蘑菇”。
康月升介绍说：“采蘑菇”是目标地区市场开拓的五大战略之一。它遵循“先优后劣“的顺序原则，首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的”蘑菇“，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的”蘑菇“。因为每一步都选择的是未占领市场中最佳的；所以，企业的资源总是得到了最佳配置和利用，能使企业取得最佳的经济效益。
机会总是眷恋有准备的人。恰逢此时，一个朋友告诉了康月升一个信息，汉中宇盛实业有限公司将投资两亿元开发一个叫易源·天汉坊的房建项目，该项目位于汉中市城市中心地段，离汉江直线距离800米，处于两汉三遗址的边缘，是汉中市的第一个仿古纯商业综合体，建成后将是是集逛、玩、购、赏、食、宿为一体的大型高品质文化商旅综合体。
知道信息后，康月升立即跟进。“信息必须持之以恒地跟进，不能松，一下都不能松，你一松别人就弄走了。”这是康月升跟踪这个大项目、好项目的经验之谈。
“作为一个民营企业，我们看中了汉中分公司的国企背景和陕煤建设集团拥有的建筑行业资质的优势，还有汉中分公司一班人的执着与坚守。”宇盛公司项目负责人孙鹏说。
2016年1月，作为专业项目管理团队的汉中分公司，如愿签订了易源·天汉坊项目施工总承包合同。
易源·天汉坊成为汉中分公司精心采摘的第一个大蘑菇，是汉中分公司目前在建的主要项目，已完成投资一亿多元，已顺利完成了主体结构加雕梁画栋装饰的大部分工程。
接着，汉中分公司又在陕西水务集团采到了一个大蘑菇。“和陕西水务集团相识，很有喜剧性。我们租的办公室在汉中市石狮大酒店的四层，我们装修完后，发现2-3层也在装修，我们一打听，原来是陕西省水务集团的汉中分公司。相识之后才知道，水务集团在全省有许多建筑项目，我们就通过我们集团公司和水务集团对接，2016年6月，陕煤建设集团与陕西水务集团签署战略合作协议，我们分公司立即跟进这些项目。”钱廷玮回忆说。
2017年12月，汉中分公司中标了陕西水务集团在汉中的319省道青树至黎坪公路改扩建工程施工FS标项目，承接道班房、停车场、服务区等附属项目的建设，合同额1000万元。2018年8月，汉中分公司又以1.35亿元中标陕西水务集团吴堡横沟温泉康体疗养区新建项目。
再接着，汉中分公司又与汉中城投公司合作，在汉中城投公司采到了一个大蘑菇：2018年7月，中标了约4亿元的汉中市幺二拐片区棚户区改造项目(EPC项目)。
现在，这些工程项目有的正在建设，有的刚刚中标，形成梯度发展。
“原来只关注招标网站，待招标信息发布后，再接触工程项目，现在，这种陈旧方式早已淘汰。对可靠有价值的工程信息，必须采用提前介入，提前预判相关工程信息，有针对性地开展跟踪对接，重点是要跟踪实施性强、利润空间大的项目。吴堡横沟温泉项目，从知道信息起我们就开始跟踪，跟踪了1年多才签订了合同。”康月升说。
现在，汉中分公司外部市场开发已经占到总开发的90%。“找米下锅”的难题已经基本解决。
与此同时，汉中分公司紧盯内部煤炭技改项目，施工的安阳煤矿地面生产系统安装工程，赢得了矿方认可，成为金牌免检指定的施工队伍，累计施工安装工程项目3000余万元。汉中分公司还承接了陕煤陕钢集团所属的龙钢汉中宝轧基地项目、汉钢公司钢结构及安装类项目，保证了陕煤内部市场的开发建设。
项目有了，提高项目管控水平成了当务之急。汉中分公司坚持“三管一控”：管安全、管质量、管进度，控制成本，打造项目集中管控平台。
天汉坊项目1千多方量的混凝土浇注，不能停，连续两天两夜，汉中分公司项目部都是昼夜守在现场，轮班盯在现场。天汉坊的7个影厅，环绕帷幕，最高18米，属危大工程，汉中分公司项目部经理带着技术人员亲自放线，紧盯现场安全。天汉坊项目是框架结构加仿古建筑，结构造型复杂，模板专人搭设，不能重复利用，施工过程中，18米高的电影院高大模板支撑体系、悬挑式脚手架，一次性顺利施工并通过验收。
“我们双方整体配合很好，他们的工程质量、安全、防尘等都没问题，都达到了标准。”孙鹏满意地说。
“我们监理过程中，大的问题没有，小的问题出现后，说了就改，我们复查时都改了。没有发生过监理公司或建设方处罚汉中分公司的情况。”汉中市监理公司天汉坊监理部土建监理张洪涛说。
天汉坊项目施工的劳务方是西安康川劳务公司，最多时工地有240多劳务人员。“汉中分公司像对待亲人一样，对待现场劳务作业人员，我们很感动。”该公司施工现场管理人员李国喜说。
据悉，天汉坊、勉县宝轧钢构厂房等项目已被列入汉中市市级重点项目，成为示范工程观摩点。
汉中分公司成立之初人员缺乏，为了培养人才，他们通过内部协调、定点实习、聘用临时工重点培养等方式予以解决。对于临聘人员采用每月考核打分，稳步提高工资的做法。公司成立之初跟随公司负责预算、现场施工、技术资料等方面的3名临时工，凭借突出的表现，2018年初被建设集团予以正式录用。
分公司规定，项目部一线人员对安全、质量、预算、资料、文明施工，必须全方位接触，历练成熟后按照专业及特长，合理确定工作岗位。
“分公司目前在册职工54名。人员培养上，不单是靠待遇留人，靠感情留人，更多的是靠成长空间留人。人才晋升严格标准，符合条件及时提拔，给真正干事创业的人员以平台和机会。”汉中分公司副经理杨佳伟介绍说。
为了公平合理，机关绩效考核由主管领导、部门同事、基层单位共同打分并加权平均，工资实行动态考核。基层项目部绩效考核与产值、利润、工期、安全等指标挂钩，并实行一票否决制，工作绩效直接决定收入的多少。
为了优化施工材料，避免浪费，项目部根据各施工作业面的情况，提前制定每季度，每月及每周的材料施工计划，同时根据施工图纸，优化各种型材的加工方案，再根据方案计算出实际需要的长度和重量，避免出现边角料浪费的现象。对于地材、水泥等大众物资，实行过磅和量方相结合的办法。物资管理员做到“三问采购法”，即一问自己，接到采购计划,是否明确名称、规格型号、数量、用途及配件；二问他人，加强工程技术人员沟通，明确物资使用时间地点、配件安装及使用工艺等；三问市场，通过电话咨询、网络查找或到厂家考察，摸清市场价格，通过“三问”，知己知彼掌握了采购的主动权。对于以次充好、缺斤短两的物资一律退货，并作好记录。对劣质供应商，清除供应商队伍。同时，分公司在施工现场设立废旧物资回收池，建立回收复用台账，对闲置物资材料或可复用的材料进行回收，按照节支比例进行奖励。
记者了解到，汉中分公司作为新组建的单位，无原始资本积累，工程启动及相关支出均依靠建设集团贷款，资金回收压力较大。建筑行业工作辛苦，常年在外施工，留不住人，专业技术人员缺乏。今年4月，建设集团给我们招聘了12个大学生，来后一周时间，走了8个。另外，建筑行业长期以来年利润率维持在2%-3%，待遇提高不易。因此，必须给员工上升的空间，使大家在事业上有奔头。
“让团结成为一种力量，大家平时在一块的时间比家人待的时间还多，我们不仅是工作上的同事，还要成为生活上的朋友，我们是一家人一条心 一起来。”康月升说。
为此，汉中分公司制定了《亲情化管理办法》，进行了“两堂一舍”建设，规范了职工各类福利待遇，改善了职工生产生活条件，营造了分公司健康向上和谐的工作生活氛围。
四个元老之一的汉中分公司经营部部长吕志臣介绍说：“统计我们汉中分公司经营成果，按合同额计算，2016年，工程承揽21330万元，产值完成3247万元，利润73万元；2017年，工程承揽2953万元，产值完成6353万元，利润133万元；2018年1-7月，工程承揽22110万元，产值完成10493万元，利润500万元，我们的产值、利润、工程承揽量连年翻番，主要经济指标创出历史新高。”
“我工作20多年，现在月收入5000元左右，虽然不是很高，但比以前高多了，我很满意，很满足。”汉中分公司综合部的女职员石锳高兴地说。
