2015年，一个让所有煤炭人都“心寒”的一年，市场持续疲软，价格一再下降，效益一再滑坡……
这一切都让全国700万矿工犹如围困在北方的候鸟，无助地朝着南方眺望，却无法寻找到脱困的方向。
下岗分流、停薪留职、减人提效……全国许多知名煤炭企业，该想的法子都想到了，该采取的措施都采取了，但市场的“寒冬”却依然没有丝毫的暖意。
在祖国的北方，曾经以富存煤炭号称“中国科威特”的陕蒙大地，此时也一样受到了前所未有的冲击：昔日繁忙的运煤公路出奇的萧条，大山深处的个体煤窑也纷纷无奈地关闭了矿井，许多乡下“淘金”的挖煤人也过早地踏上了返乡的归途……
煤炭市场的“寒冬”正以势不可挡的气势困扰着陕蒙大地上的煤炭人。
陕西榆神能源公司，这个以煤炭购销为主的企业，也毫无悬念地在这场全国性的煤炭市场“寒冬”中陷入了困境。
迷茫！无助！！使得曾经连续7年完成利润指标的榆神人也有些失去了方向。
脱困的良方在哪里？这是一直以来追求效益最大化的榆神人共同的呼唤。
市场不相信眼泪，市场不同情弱者。这是常年在煤炭市场上打拼的榆神人深知的法则。
2015年1月26日，公司工作会如期召开，领导班子向1300多名员工发出强有力的号召：虽然形势紧迫，压力山大，但只要我们团结一心，力争效益的信念不倒，希望就不会破灭！”
面对前所未有的经营压力，公司党委充分发挥政治核心作用，结合“三严三实”专题教育，通过讲党课、开展专题研讨等形式，向党员和管理干部讲清市场形势，研究讨论应对措施，并要求党员领导要以上率下，做善谋事谋成事的表率、善创业创实业的表率，不被困难吓倒，把应对危机和困难作为练兵演习、锻炼队伍的机会，全公司上下统一了思想，形成了共识，大家谋事创业和攻坚克难的勇气倍增。
与此同时，公司依据之前实地调研的情况，连续召开十几次“诸葛会”，准确研判全国煤炭市场走势，科学制定抢占市场的良方。
正所谓思想有多远，道路就有多宽。榆神人准备出手了，这是一套完美的组合拳：变“坐销”为“行销”，采购“适销对路”煤种，抢抓销售集团“三下南线”契机，启动国铁独立户头销售权……
这一系列“良方”经过实践检验，再次证明了榆神能源公司领导班子决策的前瞻性和科学性。
在榆神能源公司工作会结束之后，运销处不等不靠，主动出击，迅速成立了西北、华北和地销三个工作组，分片包干、回访客户，行程3000多公里，苦口婆心促进合作，千方百计拓展市场。
实招见到了实效！
从2015年3月24日开始，榆神能源公司抓住了销售集团“三线南下”的契机，启动了发运山东、河南、安徽等地区市场的销售业务，开辟了新的煤炭销售渠道，全年累计发运71.8万吨煤炭。
随后根据市场客户的需要，适时启动特低灰煤，全年销售该煤种6.4万吨。
在锦界南线，相继启动了通过国铁车向国华徐州及孟津电厂直达销售等业务，累计销售煤炭68.5万吨，南线合计销售279万吨，超出北线发运量171.1万吨。
并且与榆林市相关部门协调，成功申领了郭家湾煤矿分公司和青龙寺煤矿分公司煤炭销售票证，取得了向境内、外销售煤炭的资质，扩展了销售区域。此举累计销售煤炭124万吨。
同时贯彻神华集团清洁能源发展战略，与神华神木清洁能源公司合作，启动销售了神华无烟块煤及郭家湾、龙华矿低硫洁净沫煤业务，累计销售13万吨。
全年共计通过在港口外销售煤炭825.2万吨（含地销）。
实招取得了实效，这其中离不开一线销售队伍务实的工作作风，更离不开榆神能源公司管理者对市场信息的收集与精准研判。
在榆神能源公司，无论是公司领导还是中层管理干部，再到销售一线的普通员工，每天查看各港口的煤炭指数价格以及与煤相关的冶金、电力等行业的专家分析意见、结果成为了他们必不可少的习惯。
如今，在榆神能源公司每周召开市场分析会、每月召开价格会，已经成为雷打不动的惯例。在掌握市场信息为决策服务的同时，榆神能源公司更是用活了信息。凡是遇到市场变化的时期，公司总是第一时间将信息反馈给客户，让他们做好思想准备，这也为公司和供煤方谈判争取了倾向性的先机。
在用活、用好市场信息的同时，榆神能源公司在市场的竞争中更是用实了神华的品牌和信誉。
有一次，公司负责销售的领导与客户在谈判过程中，对方的态度很坚决，拒绝采购榆神能源公司的煤炭。
“我们刚从周边小煤窑采购的煤炭，块煤率很高，你们的块煤率达不到要求。”
公司负责销售的领导绕着客户的煤场走了一圈后，坦诚地对客户说：“的确块煤率很高，但你发现了没有，你们采购的煤炭中，矸石的比例也不低，你宁愿花钱买石头，为什么不愿接受货真价实的煤炭呢？……”
于是，公司负责销售的领导给客户算了一笔经济账，这位客户一听恍然大悟，立即改变了态度，愉快地和榆神能源公司成了稳定的合作伙伴。
还有一家陕西咸阳地区的客户，在谈判的过程中，公司销售人员站在对方的立场上，说明了购买神华煤会给该客户带来多少经济效益，对方一听很高兴地和公司签订了合作协议。
市场虽然打开了，但公司绝不是盲目地为了多销煤而放弃效益最大化这个原则。相反为了做足降本增效的文章，榆神能源公司把效益最大化贯穿在整个市场谈判桌上，真正体现出了“斤斤计较”、分厘必争“抠”的作风。无数次深入交流，无数次善意的口舌之争，目的只有一个：想尽一切办法然保证公司效益最大化。
