今年以来，面对煤炭市场复杂多变的情况，销售运输公司在优质煤源紧缺的情况下，积极应对市场变化，促销售、提价格、抓内控、严管理，在促销增量、提价增收、节约成本、副产品销售四个方面取得了显著的成效。

拓展市场增加销量

该公司针对不同时期的用户需求，坚持“保主保重”、保重点用户正常生产的销售策略，科学合理地配置煤源，对大用户、先款后货用户、高价用户进行优先发运，全力做好煤炭销售工作。前三季度完成煤炭销售量1332.6万吨，比上年同期多销100.56万吨。

抢抓机遇提升价格

今年以来，该公司积极开展市场调研，及时掌握周边煤炭企业的产销、价格和下游用户的煤炭需求，从供需两方面入手准确研判市场形势，适时调整煤炭价格，保证公司控亏减亏工作任务落到实处。从5月底开始，对窗口挂牌价格做了6次调整，以此带动地销、外销、电煤合同煤价的上调。截止目前，混煤涨幅累计达200元/吨，品种煤涨幅累计达95-150元/吨;地销合同煤价涨幅在160-240元/吨之间、外销合同煤价涨幅在190-200元/吨之间、电煤涨幅在60-100元/吨之间。

强化内控降低成本

该公司严格贯彻落实各项管理制度，加强成本费用管理，有效降低销售成本。加强承兑汇票监管，销售部门实施承兑回款比率加价措施，尽可能减少承兑汇票比率;加强固定资产管理，每季度组织一次资产和低耗品清理，盘点结果符合会计制度的相关规定;在运输车队开展对标管理，按月考核通报，奖励对标最优车队。严格“三公经费”管理。截止9月底，节约销售经费2160.15万元。受全国铁路运输偏紧影响，集团公司铁路空车到达严重不足，运销矛盾突出，该公司积极协调西安铁路局管内固定列车，优先保障管内用户装车需求，与西安铁路局协调做好管内运费优惠减免工作，5-9月份，通过争取管内运费优惠，累计节支1961万元。

千方百计增加收入

该公司除了全力抓好煤炭产品销售工作外，还下大力气做好煤泥、掘进煤、煤矸石等副产品的销售工作，为集团公司实现经营效益最大化、减少矿井因副产品占压场地进而对原煤生产影响做出了不懈的努力。该公司1-9月份共销售煤炭副产品60.09万吨，实现销售收入1138.72万元。(马中奇)