点、定任务的去调研和走访，及时掌握市场变化，把握市场趋势，避免落后市场，被市场淘汰。
2、进一步做好发展“大客户”方面的工作。实践证明大客户具有购买量大的优势，已成为稳定我局地销煤销售市场的主要支撑，我们在与“大客户”经营交往中，必须遵守诚实守信、互惠互利的原则，通过不断地沟通、联系、交流、交往、交易，增进了解，加深感情，提升友谊，逐步成为互相支持、彼此理解、长期合作、共同发展、互利双赢的战略合作伙伴关系。同时，大客户销售方式，便于各矿销售部门集中组织装车、司磅、发运，受到各矿欢迎。通过发展“大客户”，不断优化了我局销售结构，提高了市场集中度，有利于销售目标任务的完成，有利于保证煤炭企业持续、协调、又好又快发展。
（二）加强与矿井协作，进一步提高煤炭质量
矿井是产品的源头，承担着生产、发运、煤质管理等各个方面的职责，处理好与矿井的关系是搞好煤炭销售工作的主要一环。一方面，销售部门需要积极做好发展稳定用户工作，努力减少矿井煤炭库存，保证矿井生产稳定；另一方面，销售部门需要经常深入调研煤炭市场，密切关注周边市场变化，及时调整销售价格，及时将价格调整结果通知各矿；第三，销售部门需要经常深入基层矿井，了解矿井需求。从矿井方面讲，一方面，各矿需要认真做好装车、司磅、发运、统计等工作，及时将装车、发运等情况上报局销售部门；另外也应将矿井生产、销售等方面的实际情况与需求反映给销售部门；各矿还需要认真分析研究如何科学组织装车、司磅、发运，以便进一步提高装车速度，增加发运效率，更好地为用户提供优质高效的服务。
质量是关键，品牌是生命。虽然我局地销煤不“以质论价”，但用户是“以质论价”的，质量好就买，质量差就走。由于去年煤炭形势较好，煤炭产品供不应求，煤质问题没有得到充分暴露。今年随着金融危机的延续，煤炭市场走软，煤质问题也随之初见倪端，问题在市场经济下充分暴露，已成为制约我局地区焦瘦煤销售的软肋，因此加强与矿井协作，提高煤质已刻不容缓。为此，我们一定要树立牢固的质量第一意识，全方位采取措施加强煤质管理，促进煤炭销售。
1、增强忧患意识和责任感，树立“质量为本”的销售观念。2、商品煤质量管理应从生产源头抓起。3、充分发挥煤质部门的职能，加强对煤炭质量的监督检查。4、加强技术创新，推广煤炭加工新技术。
（三）以科学发展观为指导，立足长远，尽快建立东区配煤场点
科学发展观的基本要求是全面协调可持续，针对东区煤矿煤层赋存条件不好，煤质较差的现状，立足长远，尽快建立东区配煤场点是解决东区焦瘦煤销售的出路，实现东区矿井全面协调可持续发展的必由之路。
建立焦瘦煤配煤场点，一是有利于调节全局煤炭库存，实现资源合理配置，提高经济效益；二是完善产品结构，拓宽销售渠道，增加市场范围；三是合理配煤解决了焦瘦煤煤质差的问题，有利于稳定用户；四是增加我局装车点，为扩大销售创造有利条件；五是技术可行、积极实惠；六是长期有效、利于长远发展。
