今年以来，田陈煤矿围绕保煤质、保市场、促销售等目标，巧打洗选、煤质、销售“组合拳”，最大限度地巩固和拓展了市场空间，实现了产销平衡和利益最大化。

对接“市场”与“采场”，做细洗选生产文章。该矿积极适应市场需求，不断优化产品结构，构建了多元化生产模式。根据采场变化、客户需求，采取单提、单落、单洗和混提、混洗等方案，构建了“分采分运、分洗分销”的市场导向式生产格局，确保了产品适销对路。围绕商品煤结构优化，坚持“质量订单式”生产，同时生产2#、3#精煤，满足了客户多样化需求。针对矿井接续期间原煤入洗量不足问题，创新实施外来煤炭入洗方案，找准外部煤炭与自产煤炭品种灰分、硫分等指标契合点，合理配仓存储，科学洗选加工。针对7月份煤质变化频繁情况，不断调整洗选方案，对各项指标依据市场变化及时更新，确保了产销平衡，实现了由生产煤炭向经营煤炭的完美蝶变。

瞄准“煤质最优化、效益最大化”定位，做实煤质管理文章。田陈煤矿践行“保煤质就是保吃饭”理念，从源头抓起，不断加大煤质管理力度，形成了全员、全方位、全过程的煤质管理体系。从生产设计之初，就超前论证影响煤质的各项因素，尽可能避开地质构造复杂区，科学把握产量与煤质的平衡点。在采煤作业上，根据采煤工艺、现场条件、采煤机型号，合理下达采高基数，严格控制“采高”，减少了底矸进入煤流。在提升运输环节上，通过加强矸石的拣选分运、杂物控制以及分采分提，确保了煤质的纯净度。针对7112、317工作面硫分波动大的现状，加大煤质监控力度，确保精煤质量稳定合格。坚持每天一报表、一旬一分析、每月一简报制度，实行提质奖励增产、降质罚款扣产的“以质计产、超灰扣产”的考核办法，提高了全员全过程保煤质的积极性。

坚持“让利不让市场、调价不赊销”的原则，做优销售服务文章。根据矿井生产情况和煤场存煤的实际，有力有序、有进有退地调整煤炭市场价格，力求与市场形势“同频共振”。开展了“抢市场、增运量、抓回款、拼服务”活动，稳固供需联盟，扩大销售半径，提高市场占有率，打响营销创效市场保卫战，在市场夹缝中抢先机、寻生机、增效益，最大限度地让“好煤卖上好价钱”。把田陈责任和对客户承诺放在商品煤发运工作的首要位置，找准自身定位，按照互利、互惠共赢的原则，推出战略优惠、运距优惠和价格优惠等多个营销策略。探索实施了“定时间、定品种、定流向、定价格”一户一议政策，积极向大型直供客户倾斜，提升了大客户集中度和商品煤采购量。深挖煤炭市场潜力，主动跑出去找客户，巩固老用户，开发新用户，抓住大用户，做活小用户，在质量、数量、价格、效益之间找准最佳的结合点，为客户提供从“井口”到“炉口”的“一站式全程无忧”亲情服务，靠优质服务稳固了供需联盟，积蓄了矿井营销竞争优势。