转型拓展 突围发展—— 访电信分公司经理刘宗强

　　记者：你好，刘经理，感谢你接受我们的采访。电信分公司作为达竹公司主要非煤单位，在当前煤炭主业受到市场严峻挑战和巨大冲击下，请你谈谈如何引导职工正确认识、看待电信分公司的发展环境。

　　刘宗强：很高兴接受达竹宣传媒体的采访，在当前达竹主业发展遇到重大挑战的严峻形势下，电信分公司下一步如何走，朝哪方面发力，确实是摆在电信分公司面前的一大课题。达竹公司当前是求生存阶段，不可能像前几年那样，拿钱来扶持非煤产业，非煤单位必须按照达竹公司三会提出的非煤发展要求，自谋生路，自求出路，自我发展，闯出一条生路。达竹电信以前更多是依靠矿区电信事业的发展，受大气候的影响，煤矿综合信息化建设速度必然放缓，而电信分公司目前却没有过硬的信息化产品打开达竹公司以外的市场，在开拓市场方面做得不够，电信分公司要分灶吃饭，要养活百多名职工，今后三年达竹公司扶持政策越来越少了，要发展下去，确实非常艰难。

　　记者：刘经理，你具体谈一下电信分公司面临的主要困难和问题主要是哪些方面，你如何定位电信分公司的转型开拓和发展呢?

　　刘宗强：我们面临的困难很多，主要集中表现在以下几个方面：

　　一是固定电话持续下降，收入减少，目前仅有固定电话3000多台，通信收入这块大幅减少。二是受煤炭市场疲软影响，达竹公司肯定会收紧缩减信息化建设投资，我们可做的内部工程会大量减少。三是信息技术人才十分紧缺，员工学习积极性和热情所下降，信息化技术发展迅速，分公司信息技术专业人员缺乏新技术的学习，紧跟先进的信息技术较为被动，缺乏开展大型项目的业务技术支撑。

　　当然，我们也有优势，主要表现在以下几方面：一方面有达竹公司的大力支持，为促进电信分公司改革，达竹公司下发了《关于进一步推进电信分公司改革发展的意见》，给予了电信分公司一定的自主权，这为我们开拓市场松了绑，有利于我们放开手脚开拓市场。二方面是信息化是大势所趋，公司内部有较多的综合自动化系统、单个自动控制子系统及管理信息化系统的建设等，面临的机遇较多，电信公司如果能深入渗透进去，更好地为煤矿安生生产和经营管理服好务，肯定会带来可观的经济效益的。三是电信分公司有一定的发展基础和开拓市场的成功案例。2012年底建成了达竹公司物资超市系统，成为了较为成熟的软件产品。2013年推广到了川煤芙蓉公司，使电信分公司迈出了对外开展业务的新路子，这是电信分公司迈向市场的一小步，是转换机制、拓展生存空间的一个崭新的起点，具有重要的意义。

关于电信分公司的市场定位,要确定好电信分公司的的业务定位，即信息技术服务与开发。一是要稳定现有业务，大力向信息技术这个方向转型拓展，从信息服务做起，维护好固定电话、计算机网络和信息系统的运行。二是做好通信信息工程建设服务，这是电信分公司面对达竹这个市场短期奠定生存发展的基础，但不能定位为长远的发展业务，毕竟业务会越来越少，更何况达竹现有的煤炭主业现状。三是在信息服务的过程中，逐渐开发出一些适合煤炭企业使用的信息系统，抓住达竹这个市场，争取在三年内开发2～3个信息系统，在达竹成功推广应用后，打造成软件产品，对外销售，这是电信分公司中期定位走出去的核心业务，做好了会有很好的生存发展空间。

　　记者：通过刘经理的介绍，电信分公司的转型拓展还是大有可为的，那么，再请刘经理谈谈2014年如何落实《关于进一步推进电信分公司改革发展的意见》，具体措施有哪些呢?

　　刘宗强：2014年是电信分公司拓展转型第一年，对完成三年转型目标意见十分重要。我们首先要宣传好这个意见，让达竹电信人切实树立起市场观念、竞争观念，风险意识，将压力传导给每一位达竹电信员工。

　　其次，我们要建立健全一系列适应市场竞争的体制机制，这个问题近一年我都在思考，思路已比较明确。关于电信分公司的体制，近一两年，不会有大的变化，仍然是达竹公司的二级单位，具有管理和经营职能，在这三年内，有了几个信息化产品后，要考虑达竹公司独资或股份制企业体制的改革，以便更好地面对市场竞争。电信分公司从今年开始，要逐步建立健全一系列机制，主要从业务拓展、绩效及人才的培养与引进几个方面展开，前两个方面最终是通过调节工资分配激发员工的积极性和创造性，近期分公司将要出台经修订的绩效考核办法，就将对外创收的绩效量化并考核到个人。人才培养和引进方面，这三年，我们开发信息化产品要与外部企业、个人密切合作，这是我们对需要人才的一个很好的考察机会，将会适时引进。

　　三是切实树立服务矿区安全生产的观念，为达竹公司安全生产、经营管理提供高效快捷、质量可靠的信息服务和通信保障。今年，我们主要是集中开发好信息化系统集中登录平台、科技管理信息化系统、设备管理信息化系统、物流园区通信信息网络基础设施。做好全面预算管理信息系统的调研，为全面推广做好技术开发和业务需求调研的准备工作。

　　四是切实推进拓展转型，拓展业务空间。我们要高标准开发应用好设备管理系统，和安全管理信息系统深度集成，打造一个能走出去的拳头产品。我们要扩大矿区内部计算机相关产品的市场份额，做大经营规模，试点探索矿区电话、网络、电视的光纤化改造，推进三网合一业务工作，让广大矿区职工享受到与市区一样的三网合一产品，惠及广大矿区职工。

　　记者：谢谢刘经理的采访，通过你的介绍，我们坚信电信分公司一定会在2014年在拓展转型，开拓市场方面迈出成功的第一步。

　　刘宗强：谢谢你们的采访，电信分公司也需要宣传，开发的产品需要宣传，开拓市场更需要宣传。希望你们今后更多的关注我们电信分公司，宣传我们电信分公司。谢谢!