记者：你好，邵主任，感谢你接受我们的采访，为应对当前严峻的市场形势，达竹公司提出了主辅并进的工作思路，对包括培训中心在内的非煤单位提出了三年转型拓展、自谋发展的目标要求。请问，邵主任，你是如何看待达竹公司这一重大举措呢？

 

邵学逵：在当前的严峻市场形势下，达竹公司提出了包括安培中心在内的非煤单位三年转型拓展、自谋发展的目标要求，这是达竹公司应对市场挑战、推进非煤转型拓展的现实要求和迫切需要，也是我们安培中心分路突围、健康发展的根本出路。安培中心必须积极响应、落实好达竹公司这一要求，转机健制，走向市场，努力拓展生存空间，实现自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展，为减轻主业负担，推进自身发展做出贡献。

 

记者：邵主任，要实现三年转型拓展，请问你们有没有一个明确的发展定位和三年发展规划呢？

 

邵学逵：我们的发展定位是通过三年的努力，不断提高市场竞争能力，逐步走向市场，实现自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展。三年过后，安培中心要达到“建一流培训中心、创品牌培训机构”的总体目标。实现三个转移，即：从内部培训向以外部培训为主转移；从培训煤矿特种作业人员向以培训非煤项目为主转移；从单一培训向多元培训转移。三年后，要实现对外创收占总收入的60%以上。

 

记者：要实现这个规划，必须对区域内的培训市场有一个准确的分析和判断，以你的分析和判断，达竹培训中心有哪些竞争优势，又有哪些制约因素呢？

 

邵学逵：目前，据我的分析，我们安培中心还是有很多有利条件和因素的：主要有以下几个方面：一是有达竹公司的大力扶持；二是经过这几年的发展，我们中心已具备较为完备的软硬件设备、设施，教学条件明显改善；三是达州市以至川东地区培训市场正在逐步复苏；四是其它项目的培训市场还有很大空间供我们开发；五是培训中心地处市中心，交通区位优势突出，有一定竞争力和辐射力。

 

当然，我们也有很多不利因素，需要我们去克服，表现在以下几个方面：一是职工市场竞争意识差，主动拼争市场的能力弱，还有等靠要的思想，吃大锅饭的思想重。二是由于煤炭市场的不景气，导致区域内很大一部分小煤矿关停整顿，特种作业人员培训需求量不断减少。三是培训市场的无序竞争、不正当竞争，致使培训市场较为混乱，有效资源流失较为严重。四是国家取消资质审批，放开管制，尤其是凡有条件的单位可以自主培训，这对我们是一个很大的打击。五是地方非煤矿山、道路交通、危险化品等项目的培训去年已完成，三年一复训，今年只有零星任务，对今、明年影响很大。

 

记者：邵主任，培训中心如何扬长避短，推出行之有效的措施来落实这个规划，实现这个目标呢？

 

邵学逵：安培中心根据三年的目标和任务，确定了改革创新总体思路，推出了一系列改革举措：首先，我们积极引导职工转变观念，下达了全员招生任务，促使人人奔市场，个个担责任。（外部煤矿特种作业人员招生量：中干20人/个、教师15人/个、职工10人/个）；第二，逐步改革管理体制，重点突出市场职能，集中抓好外部创收。我们已经撤销了学员管理科，成立了市场部。将学员管理、档案管理、成人高等学历教育等职能划归教务科。市场部专门从事市场开发，对外业务联系，今年对外创收任务370万元，实行独立考核，岗位绩效工资按完成招生任务的百分比计发，年终汇算。第三，逐步调整分配机制，分配重心向作出贡献的员工倾斜。一是市场部超额完成对外创收任务，按超出部分的3%予以奖励。二是对外招生任务的职工，每招生1人，奖100元，每超1人，加奖50元。三是凡联系到非煤项目：营业额收入 在5万元以下的，奖2%； 5—10万元的，奖3%；10万元以上的，奖5%。第四，全面协调，多路出击，确保完成全年对外创收任务。一是成立招生领导小组，加强对市场部的领导，协调市场部的外部关系，指导市场部的工作，解决市场部在招生工作中遇到的问题，为市场部开发市场扫清障碍。二是加大煤矿特种作业人员培训力度，采取签订合作协议，实行优惠价格等特殊措施，争取有限生源的回归，使外部特种作业人员达到1500人，实现营业收入200万元。三是扩大非煤培训项目，实现营业额收入170万元。

 

记者：让我们预祝培训中心在转型拓展上取得新突破，实现新发展，为达竹公司主辅并进的发展战略做出应有的贡献！

 

邵学逵：谢谢，今后培训中心还要加大宣传力度，扩大市场知名度和美誉度，进一步拓展市场，希望你们多关注、多报道我们培训中心，给我们鼓劲加油。

 

 

（责编：周承红）